随着小公司慢慢走上了正轨，我开始寻觅新的市场空隙，希望能开发新的户外产品来寻求利润增长点。可我这脑子一热，却差一点儿大伤元气。
2004年5月下旬，我得到了一份coolmax材料内裤的产品推广计划书（coolmax材料是美国杜邦公司的纺织专利。它是一种异型纤维，和平常我们穿的棉和尼龙纤维不一样，有超强的排汗性和速干性。在国外好多年前就有了，但国内户外运动用品市场刚刚引进，市场前景很好）。这可是我非常希望开发的产品。
我马上在网上发布了求购coolmax内衣布料的帖子，同时联系做内衣的厂家。只过了一天，跟我联系做内裤的电话潮水般涌来。可一听我只要2000条，都是客气几句就挂掉了。我有些着急，决定先把这事和我的客户沟通一下。
做业务其实有很大技巧，比如说打电话，你不能下午3点打。因为那时的人都比较困，不易接受别人的建议。最好在上午十点左右打，那时人们精力旺盛，心情也好，容易也愿意和别人沟通。按照这样的原则，在一个阳光明媚的上午，我把要开发新品内裤的事与几个大客户沟通了一下。他们都说我的想法不错，但一再要求定价不能太贵，我也答应了。因为我的公司小，开支也小，定价低也可以保证不小的赚头。
又过了几天，内裤的事还是没进展。于是，我决定增加加工量，以求获得生产厂家的合作。经过联系，厂家要求最低5000件起才肯生产。5000件要近10万元，是做还是放弃？做，现金不够，但可以借。可万一货压在手里怎么办？十一黄金周就要到了，我还要备其他的货。不做，摆在面前的机会就跑了！
最终我还是决定做。因为，第一、我还年轻，还有翻本的机会；第二、商机诱人，市场上还没有同类产品；第三、如果努力把这5000条内裤全销出去的话，我可以提前实现有车一族”的梦想。就为了最后这一条我也得冲啊！
第二天醒来打开记事本，看到今天的工作就两个字 ——— 借钱。借钱的事不能向边缘朋友或客户打电话了，因为一个公司假如几万块都拿不出来，客户能信任你吗？最终，一位挚交借给了我10万。
第四天我收到3份样板内裤，对比之后，我选择了一家做工精细、报价合理的厂家。当天下午我们就达成了合作意向，我先打订金2万，余款货到结清。为了安全，我打电话到厂家当地的工商局查询了一下对方的情况，得到确认后我才把订金打了过去。
过了一个星期，coolmax内裤发了过来。仔细地包装好，就陆续发给了客户。根据经验，每一个行业里，都有几家做的比较好的店。假如那几家店里有这样的商品，小一些的店肯定会跟进。按这个原则，北京的几家主力户外店我都是先发了货，一共1000多条。我还对他们的营业员做了产品知识培训。
三天之后，外地户外店陆续发了1000条。看来剩下的3000条根本不成问题！然而就在我悠闲等待好消息的时候，我却接到了一个不亚于晴天霹雳的电话。
这个电话是北京的一个经销商打过来的。要求退货。因为在一些户外店里出现类似的产品，零售价居然比我的低了1/3。经过调查，原来他们进的是尾单（尾单就是厂家加工剩下的货品。质量几乎和正规产品一样，但价格低很多。只是量比较少，可遇而不可求）。
是给客户退款呢，还是按尾单的价格出货呢？焦急的我突然想起了程老前辈。当天晚上我想了两套方案：一、坚持我的价梯形。向经销商详细说明，尾单只有一批，而我的货可以长期做下去；二、压低价位，赔钱争取在尾单大量放货之前抢占市场。让尾单暂时无处发货，只有等我这批货卖完了店里才能再进货。但如果使用第一套方案，我手城余下的3000条会压在手里。到8月份我订十一黄金周的货时，会资金短缺，损失比较大。因为户外这个行业旺季就在五一”和十一”，抓不住这两个旺季，一年的生意只等于做半年。如果使用第二套方案，就是凭程老前辈和我的业务关系，迅速地按低价把货发出去，赔得少些。
程老前辈听完我的陈述后，对我说：你必须交点学费了。那批货不能压在你手里，你的实力太弱，没法和别人抗衡。我唯一能帮你的就是把余下的内裤全按低价走出去。”我点了点头，商界有时就是这样残酷！
一个星期，余货全发出去了，以前发的那几家也以降价的方式圆满解决。最后一算，赔了不到2万。
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