状态:已解决
提问:wufeiwu
我的老家是神秘湘西保靖，主要产业是保靖黄金茶，黄金绿茶，黄金红茶，可在销售这块没有固定的渠道，本人一直在深圳工作，根本不懂茶，但很想把自己老家的茶卖出来，懂茶的朋友能指点吗？要怎么去打开这个市场，关于茶叶店或者茶叶公司的一些销售渠道是属于什么样的销售模式？怎样去开发这些客户呢？我对我们的茶很有信心的，毕竟我们的茶在湖南是比较出名的，在广东这边就不清楚了.

首先你需要有个定位，你的茶叶是什么档次，卖给谁，你茶叶的特点是什么，是功效？口感？长相？选择你茶叶中的哪一个系列去切入市场。也就是你产品独特卖点的定位，目标人群的定位，核心产品的定位。这三个问题搞清楚，你才能有目的性的推广。比如，你的茶叶功效上比其他什么茶叶好，好在哪里，针对这个功效哪个人群最需要？什么样的人会花钱买？然后，你再考虑你用什么样的方式去盈利。招商？批发？零售？礼品？打个比方，你的茶叶可以养颜瘦身，那你推广应该在女性社区网站上，线下养生馆可以合作推荐。你所做的推广，就是把你产品信息曝光在你的目标客户面前，让他们找到你，然后你通过什么样的方式让他们了解你，相信你，爱上你，通过视频？网站？网店？线下见面？说实在的，只要这个人有需求，你的产品可以满足他的需求，就OK拉。具体实施涉及很多问题
回答：223.102.*.*
2014-06-09 10:05

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