服装网上批发是近三年开始兴起的新事物。06年我的公司在阿里巴巴上服装批发火爆之后，许多公司和个人开始进入服装网上批发这个行业。

严格讲，服装网上批发还不成熟。

首先市场还没有成熟，服装批发客户有两类：网店客户和实体店客户。网店客户大多依托网上服装批发商，因此服装同质，低价恶性竞争非常严重。实体店客户多从当地市场进货，部分偏远地区客户从网上进货，网上批发的实体店客户相对较少。市场真正成熟还需要3年的时间。

供货厂商不成熟，网上批发的量相对省代和实体大客户，数量上相对较少。供货厂商的意识还没有跟上。一般的供货网商对网络不了解，担心仿版，没有意识到网络对自己的品牌宣传效应，对网络销售不太支持，没有把优秀服装网商放到合作伙伴的高度，致使合作中有配合会出现问题。厂商对网络的了解，有一段过程，但是整体上开始接受。

服装网上批发商的不成熟。服装网上批发大家都处于探索阶段，产品、服务、体系尚不完善，因此在客户服务中，有很多不足。

目前服装网上批发开始高速发展，但是背后的问题和危机已经开始凸现。

首先是货源的问题。市场竞争加剧，服装批发给网上零售一样，开始出现同质低价竞争，供货厂家利润最大化，加上意识到网络作用，不控货，导致网上服装泛滥。另外，优质的服装由于有区域保护，担心网上批发冲击批发市场，厂家不敢供货。服装网上批发如何解决货源问题，是当前最核心的问题。

第二、是图片问题

国内尚无专业的网络摄影公司，韩国和台湾的网络摄影已经成熟。细心的读者也许会记得，06年6月本心服装在阿里图片是最漂亮的。当时我说服厂家老板提供新款图片，费尽口舌，现在很多人都可以拿到厂家的光盘。但是厂家没有拍画册的新款服装，批发商的拍摄技术难以达到销售的要求。所以很多新款服装只有放弃。估计2年以后为网上提供拍摄服务的公司会成熟。

第三、物流

批发数量大走快递费用太高，走物流如果太偏僻的地方，中转非常麻烦。尤其杭州的物流，成本高，服务差直接制约了杭州服装的发展。

第四、恶性竞争

以杭州为例，中国进货网和四季青网主要针对淘宝店客户。销售模式是从市场摊位拍照，拿图片上网，客户打款上市场进货。由于公司化运营，运营成本比较高。

杭州附近的淘宝店客户，看见商机，盗用他们的网站图片，发到网上，然后帮其他淘宝店客户代发货，低成本的优势，帮助他们从这些网站分流了大量客户。有的淘宝店客户以进价加上2元利润销售，是竞争白热化。目前在四季青附近有上百家客户涌入，从零售涉入到批发。

竞争促进了行业的发展，也带来很多问题，很多中型的服装网络批发开始退出，小批发由于成本低，发展迅速，但是做大，面临瓶颈。大的服装批发开始新的尝试。

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