在义乌国际商贸城10万家供应商。5.8万个商位，40万个品种，竞争不可谓不激烈，但是如何在众多的商位中胜出，有其中的许多奥秘。



这里谈谈做季节性产品.可以另辟蹊径在竞争中胜出的案例，其实季节性产品的面比较广，春节的红包，挂历，年画，灯笼;圣诞节的圣诞用品;冬季的保暖用品如热水袋，暖手宝，手套，袜子，帽子;夏季的泳装，充气玩具。



许多新做生意的人，一没有老顾客，二没很大的资本，在厂家拿不到很低的价格，更不要说自己办厂生产产品了，唯一的一条路就是抓住一两款产品做产品代理。



一个好的项目能帮助中小企业成功赢利，选对一两款好产品对经营户来说至关重要金义贸易商行的杨学平在去年发生金融危机后，成功抓住了驱蚊手环、高价热水袋这两款季节性产品，打开了新市场。这些天，由于生意好得卖断了货，他只能把客户订单往抽屉里塞。

　　



　　摇控器没好销路



　　改卖季节性商品



　　杨学平是国际商贸城一名经营户，两年前从温州到义乌做生意。起先一直经销摇控器、光盘等产品，以外贸为主为主。但从2008年下半年起，店内订单急剧减少，最差时一连两个月都没有接到新单。即使有客户上门，他们也会把利润压得很低。“原本卖4元/个的摇控器，那会只能卖到3元多/个。”杨学平说，金融危机对外贸生意的影响较大，自己闲得常在网上打发时间。那段时间，他也开始琢磨一些问题：要不要把货架上的样品换一换，进些新货来卖；自己做生意不久，要不要试试摇控器之外的产品。



　　杨学平没有自己的工厂，他主要做代理。由于刚来义乌，他也没什么老客户，所以即使转行，也不必担心失去什么。“我决定找些新产品试试。”杨学平说，自己当时的想法很简单，什么好卖就想卖什么，唯一的要求是在国内要有市场。



　　据了解，义乌小商品种类多达40多万种，但几乎一半以上的产品都有季节性，充满变数的天气往往能给商家们带来意想不到的商机。杨学平决定改卖季节性商品，渡过眼前难关。



　　



　　什么好卖卖什么



　　关键是选对产品



　　杨学平作出决定已过了春节，销售春季用品已经来不及了。夏季产品季节性强，杨学平准备先从各种驱蚊产品入手。但是，驱蚊产品也很多，驱蚊器、驱蚊水……数不胜数，选哪种好呢？



　　产品在精不在多，只要选对产品，就不怕没有市场。“我天天在网上网下搜，想找到一款合适的产品。”杨学平说，直到有一天，他在网上看到一种手环状的驱蚊产品，断定能有好销路。



　　昨天，记者在他店内看到这款名叫“驱蚊手环”的产品，状如手镯或手表，使用时只需戴在手上。不过，它的价格不菲，每只批发价达4元，堪比一些装饰类手饰价格。



　　“我要找的产品，就得实用性和美观性两者兼备。”杨学平说，小商品的功能已不光光限于实用了，时尚装饰性是一种新的消费需求。果然，产品一推出，一些时尚男女对驱蚊手环甚是喜爱，内外销走量都不错，韩国客户的采购量尤其大。



　　



　　热水袋里不装水



　　为客户节省运费



　　过了夏季，驱蚊手环销售告一段落，杨学平又转而卖起了可充电的热水袋，不过他销售的热水袋和别人不同：袋里并不装液体。



　　“不装液体的热水袋可节省不少包装空间和运输成本。”杨学平说，一只空热水袋的重量约0.13千克，一箱（24袋装）货全部重量约5公斤，发往江浙沪地区的快递费约10元，平均每公斤2元。而其他装液体热水袋的重量约1公斤，一箱货的快递成本近50元。不装溶液的热水袋，每发一箱货可为客户省下40元钱。



　　据了解，目前市场上销售的许多热水袋内都装有厂家自制溶液，这种溶液可导电，电源一通，就会升温供取暖。由于灌入溶液有一定技术性要求，这一程序大多由厂家完成。“但是我经销的这种热水袋，消费者使用时，自己往里灌水即可。”由于刚做代理，杨学平自己也没怎么弄清厂家这一技术的原委，他只要求安全性好。



　　在金义贸易商行，这种空热水袋的售价高达17元/个，今年早已卖断了货，交货订单已经排到了明年2月份。杨学平没想到，自己转行卖各种应季性小商品后，店里的生意居然好这么多。“主要是选对了产品，而且在国内有市场。”杨学平说，做生意要变通，也要坚持，明年夏天他还打算卖驱蚊手环