经验分析：首先，消费者的消费心理都是感性的，消费者没有辨别商品价值的能力，他们只能通过视觉、听觉、触觉同时给他制造的总体感觉来分析商品的价值。有些商品并不是价格越低越有人买的。怎样制造这些感觉呢？那就得增强商品的附加值，其中包括包装、舞动放环境、购物环境等。在小馆子一碗面条就两三块钱，但是在苏格拉情调的大酒店里面，一碗打卤面就是78元一碗，在那里肯定是有人吃了。但是，现在你把这打卤面端到小馆子里面卖，你觉得20元一碗会有人吃吗？答案肯定是没有的。

经验案例：我以前在学校卖装饰项链的时候，有一种观音项链是玻璃做的，批发价3毛。我当时想，卖1元钱也是三倍的利润啊！不错，我就兼营着其它的饰品一起卖。结果呢，一周时间我竟然一个也没有卖出去。我总结了，这东西戴脖子上的卖得太便宜了，就算你这是真的人家也会说你这是假的。于是我把摆放的桌布换了一张看起来比较高档的，然后每一根项链装上了一个礼盒，这个盒子进价都是一块多，里面的项链贵多了，看起来就很高档了，我喊价16块，也不说这是什么做的，结果一晚上就卖了8个，卖顾客最便宜的一个也是10元。