近日笔者在花鸟鱼虫市场发现，除去一些常规热销产品（诸如锦鲤、龙鱼等）之外，一些诸如蚕卵、桑叶、蜗牛、蝌蚪等突然间也成为了热销品，不少商户在两三天内仅桑叶就能销售数百斤，这是为什么？
“生态教学”催热冷门商机
据天津小动物保护协会秘书长刘欣介绍，诸如蚕卵、蜗牛等在花鸟鱼虫市场中属于比较冷门的“商品”，火爆的原因是“生态教学”。现在学校，特别是小学一是会在课堂上让学生观察一些小动物、小昆虫的生活习性，二是会给学生布置一些回家的作业，如观察昆虫的一生，需要学生饲养蚕；如了解两栖动物，需要学生饲养蝌蚪；如了解昆虫的昼夜生活习性，最佳饲养动物是蜗牛……
之前这些动物在自然环境中可以随意获取，但是随着最近这些年国内生态环境，特别是城市生态环境的破坏，很多小昆虫、小动物都已经不见踪影，多数消费者很难轻易获取。加之现在这批孩子的家长普遍为“75后”，他们小时候缺乏相关生物的教学，不仅缺乏相关知识，也不具备相关捕捉小昆虫、小动物的能力，因此催火了这些冷门商品。具体表现为（以京津沪市场为例）：
一是，周末的时候，超过50%的相关商户只需两三个小时就能将手中商品销售一空，而其销售量约是2011年同期的1.5—2倍。
二是，相关饲料，诸如桑叶等，超过7成的商户一周的销售量能突破千斤，比2011年同期约高出了两倍。
三是，业内相关经营者数量增加，实体经营者增幅在100%，经营不错的投资者月均净利3万多元，一般的经营者月均净利万余元(www.82203.com/)，比2011年同期增加约30%—40%；网店经营者的增幅超过了300%，经营不错的投资者月均净利约4万元，一般的经营者月均净利约七八千元，比2011年同期增加了约50%。
市场缺口不小，介入门槛不高
据业内专家介绍，别看这个创业项目有点“冷门”，但是其市场缺口可不冷。仅天津零售市场中，每年至少需要蚕卵数百万枚，而目前天津市场中供给量不足两百万枚，市场缺口约有40%。而这类情况在其他品种、其他地区也相当普遍。
据天津宝鸡道的经营商户张先生介绍，该生意介入门槛不高，且利润不低。
以实体店为例：
资金：该生意的最低投资门槛约5万元，其中摊位租赁费约2.5万元，其余为购置昆虫、饲料以及相关配套商品。
货源：别看这些商品在自然界中不太好找，但是在各地养殖市场中一点都不少。只不过在这些养殖市场中，经营者大多数走批发渠道，像蚕宝宝，一般将其吐的丝批发销售给相关生产企业，很少有单独销售蚕宝宝的。
技术：由于这些昆虫、小动物的生命周期较短，饲养难度极低，因此对于经营者几乎没有技术要求。
利润：目前这些商品的销售毛利润率约100%—200%。
注：
1. 若投资者开网店，最低投入大约可以减少40%，主要是摊位租赁费。
2. 由于各地养殖基地基本不涉及零售业务，因为零售业务对于他们一来量小，他们运作麻烦，二来利润不高，因此也给专门从事零售业务的投资者带来机会。
饲料、配件更赚钱，套餐组合更好卖
据张先生介绍，这行真正赚钱的不是活体昆虫等，而是相关饲料、配件，如桑叶、放大镜、蚕卵饲养盒等。因为如果投资者单一经营活体昆虫、小动物，不会赚取太多的利润，毕竟这些动物生命周期短，体积小，大量存在，所以其单体销售价格最多不过十几元，利润率再高，投资者获取的利润也是有限的。而相关饲料、配件则不然，首先，这些商品是必不可少，其次由于饲料、配件产地、功能不同，给经营者带来的利润空间也会更大。一般说来，经营者的利润中，活体昆虫等销售大约占到总利润35%—40%，其余为饲料、配件销售带来的利润。
另外，经营者最好将活体昆虫、饲料、配件等变成套餐组合，一是利润会更高；二是可以更好满足顾客需求，商品更加好卖。比如适合两栖动物研究的小蝌蚪套餐价格为38.8元，包括15只小蝌蚪、1个斗鱼杯、1份蝌蚪专用螺旋藻、1支滴管、1个放大镜。这种套餐在杭州某网店里颇为畅销，日均发货量约100套。
文/尔东
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冷门活体昆虫热门卖，花鸟鱼虫市场的新商机
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