孩子用的第一块尿布、穿的第一双鞋……这些具有纪念意义的用品想必很多家长都用心地保存着，作为将来让孩子回味的珍贵记忆。这里实际上蕴含着情感和怀旧两大热门需求。上海一位生意人将这些用品定制成纪念品，开店投资8万余元，第一年盈利就达20多万元。
品种丰富，技术不难
用于儿童纪念品定制的品种主要包括：玩具娱乐用品、生活用品、学习用品、医疗保健用品等，可用于定制纪念品的用品不下100个。主要针对8岁以下学龄前儿童用品。其中玩具娱乐用品、生活用品所占比重最大，定制量占总体的80%以上，占总体盈利的90%以上。原因是可选用品更丰富，包含的纪念点更多，需求高；对于生意人来说，这两个品种的定制相对复杂，利润更高。
儿童纪念品定制工艺主要包括：修旧如旧、固化定型、塑封、拼装、装裱等。可将儿童用品制作成挂件、摆件、纪念册等纪念品长期保存观赏。技术难度不高，均有易操作的工具和材料，定制样式也大同小异。
中等价品种销量大
儿童纪念品定制的价格一般从50—500元/件不等，制作复杂的可以达到上千元。100—300元的中等价格品种销量最多，占60%左右。利润率一般在60%—100%。
“内外”增量有招
要想获取较高盈利，销售量必须有保证。要想提高销售量，主要有两方面的工作：
（1）“内”增量：主题套餐“厚利多销”
套餐销售是增加销量的手段之一，在该生意中是很有效的方法。儿童纪念品套餐设计要尽量设置更多的主题，让卖点更丰富，吸引顾客大量、长期性的消费习惯。实践来看，比较受欢迎的套餐主题包括：成长、搞笑、亲情、学习、节日等。
套餐的宣传要有技巧，将套餐的宣传页做成小纪念品方法给家长。便于他们长期保存，可以提醒他们根据套餐有计划地准备相关儿童用品，有需求就会及时找你。对于已经消费过的顾客，要尽量留存孩子的资料，以便每到一个时段就提醒家长是否有需求，促进持续消费。
（2）“外”增量：拉拢相关机构互惠互利
提高儿童纪念品定制销量决不能单打独斗，要学会合作。比如，儿童影楼、婴幼儿培训机构、儿童健身机构等都可以进行有效合作。
与相关机构合作的原则是互惠互利。比如与儿童影楼合作，你要帮助影楼做宣传、拉客户，而且一定要用心。作为交换条件，可以要求影楼在销售给顾客的相册中印上纪念品定制的定制品种列表、价格、联系方式，或者夹带宣传页。
与婴幼儿培训机构的合作中，可以让培训机构在孩子们的学习过程中，根据关键节点帮孩子们选取具有纪念意义的用品，统一批量定制纪念品。培训机构可以从中获取一定的提成。
此外，可以尝试与幼儿园合作进行批量儿童纪念品定制。但这种合作需要具备较强的幼儿园人脉关系，并且需要支付给幼儿园一定的提成。
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儿童纪念品定制：品种丰富，技术不难
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