本文来源：进击波财经（ID：jinbubo）
作者：沈帅波
在《小镇青年马英尧 | 从1997到2019》一文中，我写了一个 100% 纪实故事，它讲的是一个 80 年出生的河南农村小伙马英尧。
17 岁时候，揣着烧砖 20 天攒的以及问叔叔和舅舅借的200 元，坐了三天三夜的破大巴到东莞的台资鞋厂打工，然后在流水线上不断偷学别人的技术，成为了少数掌握整条流水线技术的版师，每天就睡几小时，最后终于拥有了自己的工厂，有几百个员工。
2007年的时候，外贸剧跌，珠三角倒闭潮，他的工厂倒闭了，于是破产。他揣着剩下的 20 来万，以每年亲自走100个县城的惊人速度（直到现在也是这个节奏），在中国最广大的下沉市场，缔造了一个连锁帝国，包括3500家品牌为尚客优的经济型连锁酒店，600多家量贩式KTV等等。
当时这篇文章，引发了圈内圈外的热烈关注，当时我说如果点赞超过 1000，就和小马哥一起再出一篇实操篇，那么今天是兑现承诺的时候了。
本文以对谈和总结交叉的形式进行，部分对话做了适当精简。
先看原文：
《小镇青年马英尧 | 从1997到2019》
点开这篇文章的朋友中，绝大多数心里都会想：马英尧是谁？为什么要写他？
马英尧是一个八零后，是一个农村小伙，如今是一个成功的企业家。马英尧出生于寒门，在完稿时，我问他有没有童年的照片，他说那么穷，怎么可能有照片。
他说，不要写成成功人士的样子，因为我还在路上。
当媒体上弥漫着机遇不再的论调时，其实我想说：大多数人的努力与付出之少，远远没达到抱怨没有机遇的时刻。
当媒体上弥漫着阶层垄断的论调时，其实我遇到了非常多，用智慧、生命和勤劳换得财富的故事。
当媒体上浅薄地探讨消费下沉时，其实真正的命门不在于坐而论道，而在于走下去。
我要写马英尧的故事的原因，不仅仅是因为他在全国各地的县城有3500家酒店，600家量贩式KTV，也不仅仅因为他是业内公认的小镇之王。
重要的是，他的故事不是庙堂式的成功，也不是创业三年融资数亿，纳斯达克上市的传奇。
他用了二十年时间，用一种执拗的滴水穿石、铁杵磨针的精神，从河南农村的一个农村小伙，到广东的打工仔，再到工厂主，经历破产，越挫越勇，重新站了起来。
这是适合大多数普通的中国人的乡土式的奋斗。
他就是我们，每一个内心充满渴望的人。
01
河南老家
河南省南阳市镇平县遮山镇马营村，一个名不见经传的地方。
17岁的马英尧，出生在这，长在这，也从未离开过家五十里地。顾名思义，这个村几乎都姓马，叫马英X的都有100多号人。
1997年3月13日，这是无足轻重的一天，但对于马英尧来说是永远无法忘怀的一天。因为这一天，他将离开故土，前往广东东莞打工。
17岁的某一天，小马不想念书了，想出去闯荡，电视机里宣传去广东招工的广告吸引了他。
严厉的父亲是不能允许他辍学的，为此他逃学偷偷去邻村里的砖厂打零工，做了20天，挣了300元，用100元置办了一身全新的衣服，给了介绍工作的中介200元报名费，再问舅舅和叔叔各借了100元。
实际上砖厂的活是所有零工里面最苦最累的，一个孱弱的初中生，为了实现自己的想法，硬是咬紧牙关，满手血泡拼了20天。这是小马22年辉煌的起点。
直到出发的那天也就是1997年3月13日，中介都没有招满人，只招到了八个人。
为了多赚点钱，中介在租下的破大巴车座位空隙里装满了黄豆，车顶还栓了两只活羊打算到东莞卖，因为听说广东人喜欢吃活羊。
据马英尧回忆，严格来说，不是坐车到的东莞，而是趴在一车黄豆上到的东莞。大巴车满载货物，加上车顶上有活羊，所以车不仅不能开太快，同时每开几小时就得停在路边让羊吃树上的叶子。
故而，今天飞机两小时的行程，他们开了整整三天两夜，直到15日下午才到的东莞。
这是小马人生第一次离家这么远。
小马趴在颠簸的车上，看到了夕阳，
夕阳如血，美丽得让人震颤。
而在他的故乡河南，每年都有数亿千万计的人出去谋生。他们坐着绿皮火车，坐着大巴到了各个角落。
如此大规模的人口迁徙，或许是人类有史以来最波澜壮阔的画面之一。亦是这个国家生生不息的希望。
02
1997年
1996年，根据国家统计局数据，我国经济增长为9.9%，那是一个经济发展的黄金时代，保持经济「高增长，低通胀」是那几年的核心，GDP总量正在冲刺10万亿大关。
出口、内需、投资三驾马车中，当时我们押注的是出口。
从1978年改革开放起，中国出口的比重占全球出口不断上升，尤其是2001年加入WTO之后，但2016年开始拐点发生。
同时，出口比重在亚洲的占比也开始下降，低价值市场上份额不断被越南蚕食，在高价值市场上，日本、韩国和中国台湾地区总计比重也在增加。此为后话了。
不过站在1997年的时间点上，2016年过于遥远，就连2008年的全球金融危机也根本不知在何处。
1997年，就在小马离开故土的时候，一场载入史册的危机已经开始酝酿。
7月2日，泰国宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制，引发了一场遍及东南亚的金融风暴。之后为应对当时国际严峻经济形势，中国开始实行稳健的货币政策。
03
东莞
对于当时的国内外形势，小马是无法感知的。他的奋斗还处在第一阶段，那就是活下去，赚到钱，回老家盖房子娶老婆。
但他的奋斗即将体现出与绝大多数从村里来的人与众不同的地方，但这一切或基于本能，基于天赋，亦或是基于命运的淬炼。
到了东莞，小马直接被运进了集中营般的台资制鞋企业。
刚下车，工厂管理人员就要求交100元押金。八个老乡都没有想到打工还得交押金，最后互相借，凑了800元给到工厂，他们身上一共就剩下50元。这50元要熬到第一次发工资。
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马英尧：打工仔的县城线下生意帝国(附访谈)
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