他是大数据时代的掘金者。他开公司才两年，靠着研发销售用户上网行为分析软件，为商家提供他们想要的“情报”，目前年收入已超过100万元。
10月16日，青桐创业周刊走进武汉纺织大学，武汉恒泰志远科技有限公司CEO何定巍与学子们分享了自己的创业故事。
“昨天又发现大学生们都在关注《使徒行者》这个电视剧，而最想买的东西是围巾和自行车，几有意思！”武汉首届大学生创业先锋、恒泰志远科技公司的85后CEO何定巍笑着对记者说。
创业初期，转3个小时公交到光谷找项目不觉苦
何定巍是武汉人，从中南民大应用数学专业毕业后，赴美国威斯康星州立大学拿了计算机硕士。2010年回国，他和两个同学一起合伙下海。
当时，每人手上只有两三千元，他们分别把自己会的技能列在纸上，看看能干什么。“一开始没想到什么大数据，甚至也没想过挣钱，只想着接项目攒项目。哪怕很小的单，很低的酬劳，我们都做。给人家的报价也是尽可能低。”
毫无经验的何定巍总是信心满满主动出击。第一个客户是北京一家传媒公司，需要做一个虚假点击过滤软件，但之前花高价找的公司给做失败了。这时，何定巍通过亲戚关系接触到他们后，毛遂自荐，表示3万元就能拿下，还能一个月搞定。结果，靠技术起家的他们真的做到了。
创业初始，何定巍和创业伙伴住在蔡甸，每天清晨5时起床，转3个小时公交到光谷找项目，晚上再坐3小时公交，甚至黑的回去。这样的状态持续了半年。直到现在，事业已小有所成的他，超过80%的日子都没有在凌晨两点前睡觉的。不过，他说自己一点不觉得辛苦，甚至感觉“才刚开始，都还没到兴奋点呢”。
半年时间，拿到200万元大数据分析订单
何定巍看准大数据，要从他和武汉一家网络服务公司结缘说起。2011年，这家公司给了何定巍一个9万元的小单。他没有轻视，借项目契机，每天都泡在人家公司，找每个员工谈话，了解对方的困难和需求。半年后[来源:www.cyonE.com.cn/]，他自认为抓住了这家公司的“命脉”。他发现，他们只会收集处理网络数据，但不会存储、分析和管理，而这正是何定巍团队擅长的。
于是，他主动向对方提出合作，共同开发大数据服务系统。后来，这家公司不断把业务外包给他们，迄今已有了200多万元的订单。“到现在我们还是给比较低的报价，目的就是抓住他们。培养一个长期客户，比挣单笔钱更重要。”
敏感的何定巍还发现，武汉本地很多企业都有这种大数据分析的需求，但是组建专业团队成本过高，交由一线城市知名外包公司又价格不菲，如果能打开这个本土市场，将大有可为。
初生牛犊，从华为市场里“分了一杯羹”
掌握大数据的巨头，莫过于电信、移动等运营商，光是一家上海电信，每秒获得的数据就是上千G。目前做大数据服务较为成熟的要数中兴、华为等几家名企。而初生牛犊不怕虎的何定巍却想着，他也要分一杯羹。
“电信虽然有用户行为数据，但他们看不见，需要有人给他们提供一把挖开这些数据的‘锄头’。我们就是在做这把‘锄头’。”
2012年，刚注册了公司的何定巍，迎来了一个重大机遇。已用了两年华为网络流量分析设备的上海电信，有了尝试新合作对象的想法。“华为的机构体系，决定了他们的设备后期功能扩展成本较高，这点倒不如小公司。上海电信可能是觉得太贵了，而且新增加一个功能，需要半年之久。”何定巍和他的合作公司便站出来说，华为要半年，他们只要一个月，而且更便宜，还支持大数据。就这么说服上海电信用了他们开发的系统。
“用了我们这个东西，电信就可以看到，他们的4兆宽带用户里，有多少人家里带宽是跑满了的，他们就可以有针对性地推广升级。再比如谁在家上什么网比较慢，他们就可以更好地做维护。”
武汉大学生每天上网干什么， 他都知道
有了上海、海南等地的成功案例，何定巍开始在武汉本土施展拳脚。今年，他们计划给本地校园网上一套用户行为分析软件。这套软件可以精准地获知某段时间、某个区域、大学生们访问哪个网络链接最多。今年9月，他们通过这一软件发现，武汉的大学生都在搜一个叫“一加手机”的智能手机，其中商机显而易见。“有时看到学生们都喜欢某部电影，我的员工甚至都在想，要不要跟影院合作，搞些八折票给他们。”何定巍笑道。
不过，他的技术还有欠缺，目前只能抓宽带和WIFI，3G上网就抓不到。“我的目标是4G、5G都能抓，做一个零死角的大数据处理专家。”
［企业名片］
武汉恒泰志远科技有限公司，初创团队是留美软件工程硕士，专注于大数据基础技术的研发，并为通讯、教育等行业提供大数据运营解决方案。2012年，其协同DPI厂商提供的大数据融合业务解决方案被电信运营商采纳，以上海电信为基点辐射全国各级省市运营商。2014年，公司被认定为国家级高新技术企业，目前年收入100万元以上。
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何定巍：大数据时代掘金者
网址： https://www.82203.com
