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57块钱闯出一片天！来自***的家乡四川广安，谈东升有着显明的四川人特点，个头不高，但结实，满身布满气力。他骨子里对***无穷崇敬，接收采访时多次引用***的名言：成长才是硬事理。本年38岁的谈东升，闯荡江湖已整整26年。
57块钱在汉正街从头再来兄弟姊妹8个，谈东升排行老六，他10多岁时就想出往做点生意。12岁时，由于狡猾惧怕父亲放工回家后责骂，谈东升向舅父借了20元钱，一路逃票扒车，来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。
此后，他在仙桃包过砖窑，到新疆开过推土机，到福建企业公司做过外贸。终极他败走福建石狮，选择到武汉从头创业。那年，谈东升24岁。1991年来汉后，他仅有57元钱，花30元租了一间屋子，开端在汉正街闯荡。
他开端在汉正街摆地摊，“那时辰经常为抢地摊地位打斗。”谈东升说，“还好慢慢撑过来了。”卖钢丝球和卖葱是一个事理12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上往卖。
父亲告知他们兄弟俩，葱的本钱是2角/捆，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，离开选了摊位。谈东升以3角/捆的价钱很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，成果一捆也没卖出往。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。
谈东升最初在汉正街摆地摊时，本钱5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽少赚2角5分，销量却数倍增加。“固然分歧时光，卖的工具纷歧样，但经商的事理倒是相通的”。出奇招 过期商品卖出好价格在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地开释出来，常常在要害时辰声东击西。
1999年炎天，有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇，汉正街良多商家捉住了这个商机，年夜赚了一笔。固然反映有些滞后，错过了最佳机会，但谈东升没有放过此次进修的机遇，风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的出产厂家，进行实地考核。
玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市场上已呈现显明滞销。“出厂价也在不断地跌，天天一个价钱”。谈东升以为，顺便宜进一批货归去能赚一笔。留守的老婆很明白武汉市场上的行情，“商品已经饱和，而且大批滞销，汉正街大都商家已经开端向义乌的厂家返货，这个时辰怎么能进货呢？”但谈东升有本身的设法，“武汉已经火过了，但下面的地市应当有一个滞后效应”。
他仍是背着老婆，运了几车廉价货回武汉。这时，汉正市井场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一时光，偌年夜的汉正街只有谈东升有货，几车货敏捷卖光。固然错过了第一波行情，但谈东升在最短时光内赚得比谁都多。
教人经商 留住焦点客户在谈东升的店里打过货的人，几乎城市成为他的固定客户。“他们才是我最年夜的财富”。不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个公道的价钱，而且劝客户先到其他的店里看看价钱，“货比三家不受骗”。
他能如许做，是由于他对本身的产物、价钱和进货渠道有信念。大都商品，他有把握做到全汉正街同业业价钱最低。他经常挂在嘴边的话是，钱不是一次赚得完的。“从我的手中尽不会等闲放走一个年夜客户”。看待年夜客户的生意，他就像对本身的生意一样关怀。
老是不按期地给客户打德律风讯问对方近段时光的经营状态，而且教客户一些经营的方式，实时告知他们来自市场上游的情形，让他们实时调剂计谋。范围经营 要做就做总代办署理汉正街有成千上万家商展，商品同质化严重。
“全部汉正街像我一样卖喜庆礼物的就有近60家”。同是做礼物，谈东升盼望有纷歧样的做法。“我不太爱好与终端接触，由于如许会带来账款难收的题目。”在他看来，前途在范围经营上，“我要可以或许成为汉正街商户的供货商”。
“今朝，我公司的范围是湖北甚至华中地域最年夜的喜庆礼物同业中最年夜的”。这获得了同业张老板的认同，“他简直是汉正街喜庆礼物扛年夜旗的”。仅在往年圣诞节时代，谈东升的发卖额就到达100多万元，“本年圣诞节会跨越200万”。
由于范围上风，谈东升的吉祥礼物公司成为全国多家礼物品牌在湖北的总代办署理。拿到总代办署理权才是他最年夜的“王牌”。因为把握了大批的进货渠道，现在汉正市井场的大都礼物商都是他的客户。谈东升还有更久远的盘算。
在此后几年之内，他要创办本身的工场。他要进修浙江义乌小商品市场，打造本身有市场竞争力的品牌，争夺将汉正街的小商品打进义乌市场。
