做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。

胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。

厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”

1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖[49。401。35%股吧]，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

至今已是茅台、五粮液[39。100。05%股吧]、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1。5亿元，全国销售超过2亿元。

“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。”

目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”

70元起家，穷小子创业成亿万富豪

才清晨7时，吕金刚就同往常一样开始了新一天的忙碌。

人如其名，吕金刚从来都是最早上班、最晚离开的，这也是他的乐趣，“只要没事做，我就会非常难受。”于是，短短10余年之间，一个传奇就此诞生：当年仅带着70元出来闯荡的穷小子，摇身变成了身家亿万的富豪……

打卡机逼出工作狂

华徽国际股份董事长、四川徽记食品产业有限公司董事长、成都华隆食品产业有限公司董事长……现在顶在吕金刚头上的名衔足以让人羡慕，但在1990年时，他还只是一个来自宜宾南溪、仅带着70元钱的17岁穷小子。此后5年间，没钱也没人脉支持的吕金刚干过厨师、当过送货司机、做过业务员……尽管工作岗位都不甚理想，但凭着一股不服输的劲，他坚持了下来，并积累了人生的“第一桶金”：大量食品企业和零售企业的宝贵资源以及丰富的相关营销经验。

利用“第一桶金”，吕金刚东拼西凑了几万元钱，于1996年投资成立了成都华隆食品公司，开始走向食品代理之路。创业之初，公司只有可怜的5个人，业务发展很长时间都无起色，但吕金刚却出人意料地干了一件“傻事”：用占到总资金10%多的3800元，买了一台打卡机——而当时，打卡机在很多大公司都没有普及。吕金刚说，这是提醒自己要努力工作;而打卡机也见证了他近乎疯狂的努力：从公司成立到现在，吕金刚都是最早上班、最晚离开的。

吕金刚的努力收到了巨大回报，到2000年，华隆食品成功代理国内外几十个知名品牌，并在川内构建了商超、社区便利店流通100%覆盖率的销售网络，雄霸一方。

高人一筹的胆识

“产品开发、销售的成败与否，关键取决于市场，我绝不会做没有市场的产品和生意。”吕金刚很勇猛，是商战中忘我奋战的斗士，但熟悉他的人都知道，这位年轻老总骨子里饱含的其实是睿智和胆识。

2001年，吕金刚代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他详细地看了这种瓜子的生产工艺后恍然大悟：原来瓜子并非“炒”的，而是用中草药做辅料，经过泡、蒸、煮、晒等生产工艺“煮”制而成。于是吕金刚涌现出了一个念头：何不把工艺搬到成都，自己也生产出一款“煮”瓜子呢?

这一想法并没有赢得周围人的支持，但2001年8月，吕金刚还是注资500万元成立了徽记食品有限公司，同时还高薪聘请徽派瓜子的原班人马，为自己精心取名打造的“徽记”瓜子做生产指导。几乎在一夜之间，“徽记”瓜子就畅销四川和西南地区;此后“徽记”豆腐干系列等产品也逐步红火起来。

用前途换来信誉

然而，两个招牌的发展并非一帆风顺，特别是在2002年到2003年间，“徽记”的发展壮大遭遇了严重的资金短缺，奔走于各银行之间的吕金刚很长时间内没找到解决办法。怎么办?他决定用自己的信誉来博一把。

吕金刚亮出了自己的人格魅力：把包括房产在内的所有财产都拿出来作为风险担保，并签承诺终身偿还，“这是把我的个人前途都搭进去了。”他的做法赢得了众多银行的信任，成功取得资金后，“徽记”再次实现跨越，“华隆”和“徽记”双双资产过亿。“这是‘徽记’8年来，我承受压力最大的一次，可承担压力本身就是管理者必须经历的过程，我如果连这一关都过不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。

200元起家2年赚300万

信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目？他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目？来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。

当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身？”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时，潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤……

小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚，2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。

潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。

赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元在大学城开了间网络公司。

经商关键点：小本钱并不一定不能成就大事业，关键在于你的思路。

一分钱没花就开店

我的一位朋友许先生，在路边有一铺面，原来是开饮食店的，因经营不善亏了本，想改行又没本钱，只好关门。整天只见他在街头走过来又走过去，有一天他惊喜的发现，在广西大新县的这个土湖小镇，一种装粮谷用的铁皮桶很畅销，而于往都从邻县进货，没有一个加工厂。于是他跑到邻县天等镇一家铁皮桶加工店与老板做起了交易。由他以门面入股，由厂家以资金、设备、技术入股，在土湖合资开一家铁皮桶加工店。这是在土湖的独家生意，厂方考察后很乐意的与许先生合作。由此，许先生没有投入一分钱就成功的做起了铁皮桶加工厂的老板。同时他还学会了制作工艺，又学技术又赚钱。一年后，掌握了技术并积累到创业资金的许先生就自己独干了，这样成功的自己做起自己的老板。

经商关键点：不投入一分钱，让你自己做自己的老板。

一无所有2个月办加工厂

在福建打了三年工的黄先生，九七年他返回土湖，除了学到一手制作豪华门的手艺外，其他身外之物一无所有，他了解到土湖没有一家豪华门加工厂，知道这冷门行业一定赚钱，才赶回家乡窜冷门的。但他既没有一分钱，也没有带来任何工具，却在两个月内成功的办起了豪华门加工厂。

原来，早在福建打工的他，每次回家并没有放过任何机会，他总是找这人谈谈，那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。

以上便是小编给大家推荐的6个小本创业故事，相信大家看完心里应该对小本创业如何才能取得成功有所了解了吧！

制作真人广录音联系: 18041572880 点击复制到微信加好友联系

可查找: 小本创业故事， 80后创业故事， 无本创业故事， 创业故事，