勇于开拓新市场
黄财松说，自己经营的体育用品是个劳动密集型行业，“以前东西便宜，生意好做；这些年人工工资和原材料价格上涨，结果量是做大了，但是利润反而少了”。他决定目前先要稳定经营规模，再想办法往中高档方向发展。
为压缩成本，大家也在各想办法，蒋根胜说，自己过去通过外贸公司做，现在想直接自营出口。
万佳龙汽车配件公司的苏东青刚从印尼回来，对当地市场的潜力赞不绝口，“过去就呆在义乌这个市场里等客户，现在要更加积极主动地走出去，直接上‘前线’摸清他们的需求”。他表示，今年欧洲经济不行，很多欧洲的老客户订单少了，也小了。但东南亚潜力很大，要快点行动起来。年后就要去那开出一家分销店。“我的两个同行这两天就要准备出发了，一个去非洲，一个去中东。”苏东青说。
欧洲经济有点糟，对蒋根胜经营的酒店配套用品影响不大，这与他大力开拓东南亚市场不无关系。近来他发现，现在俄罗斯的客户也在增加，“俄罗斯的轻工业不够发达，我们的产品还是很有潜力的，以后要和俄罗斯客户多打打交道。”
市场主要在中东的张婷婷，则想着让老客户下单时的量再多些、品种也再多些，“这样，我们就可以在那里再做起新产品的市场了”。她相信，客户对老产品的信任度也能嫁接到新产品上，“相当于再开发一块新市场”。
勇于开拓新市场
