乐百氏创始人何伯权要出山？隐退两年的他将转战何方？夏燎原指着距天河中信广场仅隔几个街口的一幢大厦正在装修的底层说，我们的Officebox第一家分店下月就会在那儿开张。而这家办公用品超市的幕后老板，就是隐退了约两年的原乐百氏的老板何伯权。现为“广东今日合作办公用品有限公司”总经理的夏燎原说，用何总的话，“没有理由这个项目不成功。”据透露，何伯权将在一两年内在这个项目上投资几千万元。
市场缺乏“品类杀手”
在传统的概念里，办公用品不就是纸、笔一类，能有多大的空间，居然能吸引乐百氏的创始人何伯权重出江湖？夏说，在家电领域有国美、苏宁，在建材领域有百安居、好百年，但是在一年销售额达800亿元的办公用品领域，却还缺少类似的“品类杀手”。而在美国，办公用品的专业超市已经很成熟，如Officedepot、Stammple，都是用了18年便杀入了世界500强，它们的年营业额分别做到100多亿美元，分店数量均超过1000多家。
因此，Officebox的另一位来自美国的投资者认为，中国现时文具店的模式，就仿如美国上世纪80年代的销售方式，而中国办公用品领域今后必将像美国一样出现专业超市巨头。
第二、三家分店也将落户广州
据夏燎原介绍，Officebox位于天河北的首家分店，将于8月10日左右开张，它分两层，面积达2000平方米。首层主要提供办公商务，如电脑装机、文件复印与装订、数码冲印、印制名片等；二层主要销售文具、OA设备、IT产品及部分办公家具等。“就像百货超市是为了解决一个家庭所需一样，我们的办公超市就是解决8小时办公时间内的所需。除了办公用品外，还提供商务活动方案等，但我们会分阶段实施。”夏还说，继首家分店开张后，Officebox的第二、第三家分店也将落户广州，今明两年，广州仍是他们的发展重点。因为广州大多数是100多平方米的文具店，办公超市还是空白点。
“阳光采购”比拼批发市场
广州是全国知名的文具批发城市，如一德路的文具批发市场在全国有很强的辐射能力，那么，作为新兴业态的代表，Officebox又如何与这些批发市场竞争呢？夏燎原认为，比起文具批发市场，办公用品超市具有如下几个优势：一是一站式的购物，不必买笔、纸等不同用品就需跟多个商家打交道；二是由于是从厂家直接进货，品质与价格比较有保障；三是服务，除了在卖场零售外，Officebox还会派办公顾问到各大写字楼上门直销，以及提供电脑采购方案等其他服务，提倡“阳光采购”。据悉，Officebox已经与全球最大的文具制造公司瑞典的易达公司、佳能、EPSON、联想等国内外的知名企业建立了合作关系，这些企业都将在超市内设立专区。
何伯权现身美国当访问学者
曾在乐百氏从事销售工作六七年，后来又在文具领域浸润了六七年的夏燎原，虽然经常在新公司100多位员工面前提倡乐百氏的奋斗精神，但提及何伯权，他却刻意回避。他只是说，何伯权是Officebox的出资人、大股东，何十分看好这个项目。据了解，何伯权盯了这个领域已有几年，还亲自到全国各地做市场调查，并于去年年底正式拍板进军这一领域。另外，何伯权现正在美国当访问学者，新店开业可能也赶不回来，但他可以很方便地将美国的经验借鉴过来。“当年做双菌奶，何伯权说做20亿，他真的活生生地挖出了这样一个市场。如今，笔、纸等办公用品虽不起眼，但从普通人、学生到高级老板都要用，有30多个品类，挖出10多亿市场，应该没问题吧。”夏说。
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本文标题：地摊货批发何伯权再出山：转行办公用品超市
