主持人：万事开头难，原始积累是一个漫长又艰难的过程，改革开放以后，乡镇企业已经占据了全国经济的半壁江山。刚才也说过同样的产品，你们的产品更受欢迎，这是为什么呢。

祖总：首先我们讲诚信，面对消费者，面对客户，我们始终如一地诚信。另外我们注重产品质量，哪怕是一个细小的线头、微小的脏斑，我们都会让它消失在萌芽中，把一件件完美无瑕的产品交到消费者手中。

主持人：1994年，你们做出一个重大的决策，买那台价值30万的绣花机，这对你们意味着什么。

祖总：那时农村许多人都在盖房子，当时盖4栋房子也就10万。30万，相当于盖10多栋房子。那时的30万，对我们来说确实是一个不小的数目。

主持人：据我了解，当时开家纺店的也很多。要想发展，就要比别人做的好，比别人跑的快，就要有所突破。

国总：1994年买绣花机，是我们的转折点。1997年，生意日益壮大，原来的厂房已不够用，就到镇上租用了旧厂房。后来注册了公司--南通宏润卧室用品有限公司。直到2000年，我们发现定位还不够准确，我们要改变这种营利模式。2001年，建了新厂房，注册了新的品牌--宝缦。开始我们的品牌梦。

主持人：一个经营了四年的品牌，就这么推翻，不觉得可惜吗。

国总：当时“宏润”是做批发。那时业务量很多，生意非常好。但展望未来发展趋势，这还不是我们想要的，我们想要做的是品牌。后来我们姐弟三人达成共识，就是要推翻、从头开始。我们对市场进行了梳理。对宝缦进行重新设计，像商标设计、品牌设计、VI设计以及产品研发设计等方面。

主持人：从宏润到宝缦，品牌定位发生了根本改变，当时是如何设计宝缦这个品牌的发展构想的。

祖总：先说宝缦这个名字，宝，宝贝；缦，上乘的丝织品。这个名字就非常适合家纺。在产品研发方面也与以前大不一样，我们组建了专业的研发队伍，开发个多种系列的产品，开创了宝缦自己的产品风格。宝缦的定位是打造品牌，以加盟的形式做专卖店。

主持人：还记得当时的第一个合作伙伴吗。

祖总：第一客户是宏润的老客户。之前合作就很顺利，他们尝到甜头，我们改变，他们也乐于改变。

主持人：在企业发展过程中，你们也带动了一批加盟商，他们也享受到了你们创业的成果。

祖总：对！我们企业一直认为他们成功，是我们的责任。首先要让他们得到实惠和收获，接下来考虑的才是我们自己。

主持人：创业过程中，是否觉得辛苦，有没有遇到特别艰难的事情。

祖总：几乎没有什么事情能难倒我们。我们兄弟两人从十几岁就踏入社会，那时骑着自行车，驮着像小山一样的包袱，走街串巷。现在回想起来那时候真是太美好了。人生需要磨练和积累！

国总：困难肯定是有的，但我们把困难当做解决问题的目标。办法总比困难多嘛。刚才讲到骑自行车，那时的目标就是买摩托车，有了摩托车，又想买汽车。每个人都要有目标，一个一个地突破和实现。

主持人：2001年到现在已经快10年，宝缦在这10年是一个怎样的发展历程。

国总：这10年，我们就是不断地练内功。包括人才、研发、销售的积累，这都是一个过程。相信我们将来会有更强的爆发力。

主持人：在这10年中，企业是如何顺应市场变化的。

国总：我们就是紧跟时代发展的步伐。现在回过头来看，当时我们的决策是对的。同期那些做批发的，早已经在市场上销声匿迹了。

主持人：这种做品牌的长远眼光和做短期的效益，区别在哪里。

国总：长远发展就要放弃短期利益。

主持人：在做品牌这块，你们具体采取了哪些措施。

国总：首先，从人才方面，我们引进了各个岗位的人才，不像以前是靠我们兄弟两人打拼了。另外，我们仍然坚守产品质量这根红线，紧抓产品质量不放松。

主持人：我发现两位老总在发展过程中不断突破，给自己设定目标，而且一一实现了。你们节奏把握的非常准确，始终走在别人的前面。那么你们是如何培养这种商业嗅觉的。

国总：您过奖了，其实我们做的还不够。在企业发展过程中，我们始终紧跟行业发展步伐，调整自己；并且在各个方面都有自己的创新。

主持人：如今宝缦得到了更多人的认可，您认为取胜的核心是什么。

祖总：一是产品品质，要求精益求精。二是研发生产，下狠功夫，有所创新。三是营销策略，求新求变，适应市场。另外，我们非常注重对员工、对加盟商的培养。我们不惜一切代价，对他们进行培训。他们的成长是我们企业莫大的收获。这是一项长期而持久的战役。

主持人：宝缦是一个很有活力的企业，而且发展稳健，你们是如何把握未来的发展趋势的。

国总：企业发展的任何一个阶段都要考虑一个问题，那就是企业的核心竞争力。产品，要得到业界及消费者的认可。另外是人才，品牌需要人才的支撑。这些方面做好了，整个企业呈现的就是竞争力。

今年6月，我们取得了荷兰品牌VANDYCK（梵迪克）在中国区的代理权，以学习吸收国外品牌的设计观点、经营理念等，从而为核心品牌宝缦的建设提供有益的借鉴。这为宝缦全力打造自有品牌主攻中高端市场，实施多品牌战略打下了坚实的基础。

主持人：我记得从2007年开始，家纺行业开始启用形象代言人。你们启用的是当时已展露才华的孙俪。

国总：一个品牌发展的不同阶段，需要充实它的优势。2008年，我们请著名影视明星孙俪来代言。她加入宝缦，对我们品牌来说是一个提升，为我们品牌注入新的活力。

主持人：随着社会的发展，互联网进入每一个人的生活，你们是否又探索了新的发展模式。

祖总：互联网发展强势，许多年轻人喜欢网购，我们也对电子商务这种模式进行了有益的尝试。可以成功，可以失败，但不能放弃。2008年底，我们组建了一个新的团队，成立了网购品牌MRG。我们将MRG定位为中端消费品，面向普通消费者的年轻时尚品牌，满足这部分消费者的需求。

主持人：下面让我们来听一听合作伙伴对宝缦的评价。

合作伙伴缪先生：他们兄弟两人给我的感觉是做人踏实、稳重，诚信。在工作中不断地有自己的创意和判断力。现在宝缦家纺在同行业中已经展现出独特的魅力。在他们的身上体现了新一代企业家务实创新的精神。

合作伙伴虞女士：我们陆总常说，有相同理念的人，才能共同前进。宝缦在前进，我们也跟着进步。他们诚信为本的处事原则为他们带来了很好的智慧口碑。这就是我们的陆总，不管是对员工，对客户，还是对我们这些合作伙伴，他们都能像对待家人一样，让我们这些加盟商很有归属感。和他们合作的这几年，真的是非常愉快。

主持人：听了以上两位的讲解，我觉得两位老总的行动力特别强。

祖总：懂得多少固然重要，但我觉得立刻去做，也就是行动力更加重要。如果你不迈出这一步，再短的路程你也达不到终点。另外，我们整个团队都有一种学习的心态。每年初，我们都要制定年度培训计划，并按这个计划一步步实现。

主持人：刚才两位也讲到，一定要有一个目标，这个目标实现后就要为下一个目标努力，我想了解一下，你们对宝缦未来五年的愿景是如何描绘的。

祖总：我们的战略目标是走资本市场，打好基础，培养一大批我们自己的核心伙伴、客户、员工，帮助他们成长。在行业里，我们要保持第一品牌的梯队，走到全国家纺的前几名。

主持人：据我了解，宝缦积极参与各项公益事业，是一个有社会责任感的企业，在这方面你们是如何体现的。

祖总：成功的人和伟大的人区别在哪里呢。成功的人，可能是赚了很多的钱，自己的生活过得很富裕。伟大的人，是要帮助别人成功。在企业经营过程中，我们让合作伙伴得到实惠和利益，让员工有所收获。在企业的社会角色方面，我们主动积极地向社会捐资助款，并已与南通市红十字会牵手，通过他们持续不断地为社会弱势群体，为那些需要帮助的人提供帮助。

主持人：你们一路走来，经历了风风雨雨，有没有对你们起到重要影响的人。

国总：母亲对我们的影响非常大。我母亲的人际关系非常好，平时喜欢帮助别人。买绣花机时，我们只有10万元。当我们有了困难，朋友亲戚也愿意帮助我们，钱是一点点凑起来的。这种互帮互助的精神在企业经营过程中，我也颇有感受。我觉得人要有一种核心理念，核心价值观。

主持人：你们是双胞胎，两人合作时间长了，兄弟之间是否会有分歧。

国总：也不算是分歧，意见不一致的时候还是有的。关键在于沟通。我们姐弟三人共事这么久为什么没有矛盾，一方面我们三人各自做的都比较好，每个人都把自己的事情做到最好；另一方面，如果其中一方有意见有想法，我们会坐在一起，把各自的想法告诉对方。最后达成一致。我想，这也是一种默契。

主持人：我知道宝缦品牌针对不同市场需求做了独特的产品划分，是这样吗。

国总：我们产品分为五大系列。科摩系列，代表着品牌和时尚。喜之坊系列，是婚庆系列。婚庆系列在整个销售比例占了很大一块。我们也着重打造这块的优势。比萨系列，代表着简约和时尚。威尼斯小般系列，是儿童系列。另外，还有芯类系列。五个系列，每个系列都有各自的特点和优势。这就是整体优势，这就是品牌，这就是宝缦。我们致力将宝缦打造成整个行业的NO﹒1。

主持人：陆家双胞胎兄弟和宝缦家纺还有许多故事，在节目里我们不能一一详细说了。现在宝缦家纺在业界已是一朵奇葩，我们祝愿它将来绽放的愈加绚烂。

祖总：在此我有一个请求，借此机会，我要感谢帮助过我们的人，感谢我们的员工，感谢我们的合作伙伴，感谢广大的消费者。感谢大家默默无闻的支持，我们会用更好的产品与服务回报你们的厚爱。