电子商务
“明天日记”的社交电商生意经
日期:2021-06-10 08:19  点击:2020

"明天日记"社交电商的爆发具有一定的时代背景。

随着电商行业竞争日益加大,自营电商面临着内部流量红利消失的困境,而与此同时,整个互联网(尤其是微信)的日均流量却异常庞大,如何才能让这种外部流量与电商平台产生联系?

早在2013年,就有一群人开始尝试通过微信朋友圈或QQ群的方式贩卖面膜,短短的一年多时间,这种做法风靡全国——这其实就是社交+电商结合的最初产物。

微商行业走上营销舞台以后,外部流量的含金量水涨船高,不少商家为了增加市场流量占有率而选择提高导购返佣拨比,因此,导购型电商平台也迎来了蓬勃发展。

明天日记生意经

目前,导购型电商主要分为内容型导购、价格型导购和社交型导购三类,内容型导购代表为"什么值得买",以内容为抓手,可以帮助用户作出购物决策;价格型导购代表为"返利网",以价格为驱动,价格敏感购物者为其主要用户群体;而社交型导购则靠社交平台裂变,每一次的分享都可能产生收益,例如"明天日记"。

明天日记设置的是"0门槛"的会员准入制度,会员既是消费者,在平台领取优惠券后可在各大电商平台(如淘宝京东)进行消费,也可以选择成为推广者通过分享获得佣金,真正做到"自购省钱、分享赚钱"。

为了进一步让利实现高转化率,"明天日记"为每一位新人用户设置"新人免单"的购物资格,每个新用户购买免单区商品确认收货后,平台会返还现金到用户的账户上。当然,"明天日记"也为推广分享者制定了奖励制度,具有诱惑力的奖励使得很多消费者自主选择成为推广者。

在生态中找到自己的定位

在过去的2019和2020年,社交电商行业迅猛发展,越来越多的参与者涌入想要分一杯羹。但当前的社交电商同质化严重,想要在众多同类产品中脱颖而出,就要找到自己的定位,走出一条有自己特色的道路。

明天日记主要从以下方面形成自己的市场竞争力:

①性价比高的商品是关键

首先,社交电商虽然把着力点放在"人"而不是"商品"上,但质量过硬的商品依然是其基础所在,这就要求社交电商从之前高度关注获客成本向重视用户全周期价值转换。明天日记并不只打"低价",而是统筹商家、平台、用户三方的利益平衡点来实现最高的性价比。

②构建并且维护好"关系池"

社交电商不仅是要构建一个社交"关系池",重点是如何维护好这个"关系池"。经过前期的快速增长会员时期,之后必须发展重点转移到留存转化上来,这就要求平台高度关注社交运营能力,精细化运营。

明天日记一是通过粉丝运营提升粉丝的粘度和忠诚度;二是探索非分享、路径更短的玩法, 创新营销模式;三是沉淀社交关系, 帮助与高契合用户间建立共生关系。这些做法帮助明天日记进一步抢夺市场,助力社交电商快速发展。

明天日记


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