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顾客进店，不论尊卑贵贱，不论男女老少，也不论是本地人或外乡人，用过去的话说：都是“财神爷”；用今天的话说：都是“上帝”。店主与伙计都要热情欢迎，主动问候，和颜悦色，有问必答，主动介绍商品，百拿不厌。有些商家，不论遇上多大的难心事、愁事，只要开了店门，就滿天的乌云一风吹散，面带笑容迎接来自四面八方的消费者。
有些店开在热闹街上，逢年过节或遇上双休日，顾客出出进进，络绎不绝，有时买主多，有时虽“顾客盈门”，但真正的消费者并不多，尤其有的顾客让你拿这个，换那个，最后并没有买成。这现象很正常，普通百姓买一件东西、尤其是买价钱稍高一些的物品，一般都要货比三家，只要你家的东西货真价实，或许比过以后，还会回头再来买。可是商家若是不耐烦，或说些不三不四不礼貌的话，轻则顾客会一去不回头，重则或许双方各惹一肚子气。
其实把顾客当做“上帝”是我国商家的悠久传统，只是以前不那么说而已。解放初期北京东安市场是最火的市场之一。那时我在外地工作，年节回北京探亲，去过一次东安市场后，我警告自己：“不买东西再别进市场！”一家挨一家的店铺，只要你路过店门，店主就主动向你打招呼，介绍各种商品，一宗接一宗，有时不得不应付一下，实在不好意思了，就坦诚告诉店主：“我不想买。”店主则满面春风地对你说：“没关系，宣传商品也是我们的责任。”
中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是销售员是否有教养，而不是产品。如果销售员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给销售员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果销售员象丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你销售员吗?因此销售员在面对客户时，无疑销售员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看销售员那付难看的脸色呢。
开店经营管理的最最重要的因素就是顾客的因素，顾客是我们最最基本，最最重要的因素，我们开店除了在外部环境，和物品质量下功夫以外，那就是服务的质量，在当下社会店铺之多，竞争之激烈的社会，好服务就是好的收成，谁能够抓住顾客的心思，谁就能够抢占市场。
因此销售员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，客户才有兴趣听下去。这样的卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果销售员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。
