陈鹏
虽说此刻的古玩摊上赝品横行，但仍是获得巨细躲家的爱好，日常平凡有空往走走小摊倒也是个乐趣。可是地摊市场“入夜路险”，买家还要谨严行事。这里分享一些逛古玩地摊必知的学问，上期先容了若何辨认买家和卖家，本期为您讲授一下逛地摊应有的心理本质和心态。
地摊，这是自打有人类文明以来就存在的买卖方法。我们可以确定地说，摆地摊是所有贸易行动的鼻祖。地摊贸易和人类一同成长、一同提高，摆地摊的人不仅须要机动的贸易脑筋，还须要杰出的心理本质。玩地摊，逛地摊也请求有比拟好的心理本质和一种健康的心态。
游戏心态，不要玩物丧志。我们经常可以或许在地摊上见到良多如许的人，他们每集必到、到则必买，似乎一个星期不往古玩市场里好好转转，全身都不得劲。实在也不知道他到底在玩什么。一到古玩市场里，就像是打了鸡血一样，阿谁精力奋起。我有一哥们儿，自从爱上逛古玩市场，就把妻子孩子扔到一边，迷进往了，这可欠好。
实在作为一般人的我们，生涯中有良多工作要做，假如您不是个专业研讨和从事文物古玩经营的人，玩地摊仍是适可而止的好。即便您是个喜好者，也不要由于爱好文物古玩、文玩书画什么的影响了正常的工作和生涯，多抽出点时光陪陪爹娘妻子孩子，比迷这工具强。
不要患得患掉。有的人见了什么好工具，要么没钱买，要么错过了，从此心里憋屈。有的人买了件打眼的赝品，耿耿于怀，这个也欠好。实在逛地摊，要有预备受骗上当的觉醒。不想被人捡漏，就要炼出一双火眼金睛来。故宫博物院的专家还打眼呢，乾隆天子桌上还摆着赝品呢，别说你我了，这莫非不是很正常的工作吗？一件好工具错过了，错过了也就错过了吧，没什么年夜不了的。偶尔打了眼，吃亏了就吃亏了，就当交了膏火，今后留意就是了。
万万不要贪婪。人有了贪婪，这贪婪就会蒙蔽你的双眼。良多人在地摊上淘工具就是为了做生意，总是想着捡漏，花上个几十一两百元钱，买个价值连城的宝物。要么就是见到一个工具，就想着我如果买下往返头卖出往能挣几多钱。人一旦有了如许的心态，就危险了。原来可以或许看出来的很显而易见的假工具，那时在地摊上脑壳一热，就什么都看不出来了。
是以我们说：贪婪是上当的开端，进修是好处的保障。
地摊上看工具，讨价还价，实在就是买家和摊主之间在打一场心理战。摊主一般由于持久浸泡在如许钩心斗角的情况里，心理本质不是一般的过硬。可以说不管人家有没有文化，也不管人家程度若何，论起讨价还价忽悠人，把我们绑在一块都比不外人家，是以打这场心理战仍是须要一点小技能。以下我收拾了一点本身的警惕得，盼望能对方才接触地摊的新手们有一丝辅助。
做个有钱人。即便没那么多钱，也要装做个有钱人。不管做什么生意的人，都愿意和具有必定购置才能的人打交道。有钱人买起工具来也纷歧定就比贫民买的贵，由于卖家知道他和有钱人更轻易告竣买卖。如果没钱，说的再多、让利再年夜，也仍是没钱！
往往当卖家以为您比拟有钱的时辰，讨价还价会比拟轻易。由于他不肯意马马虎虎掉往一个有潜力的客户，地摊上亦然。固然有钱，但该怎么还价还怎么还价！摊主心里会感到：这人有钱，让点价格说不定生意就做成了。当然了，这个条件是您必需要认准工具知道行情，不要被人家把您当做了羊牯……
别让摊主看出您的爱好。您看上了工具，就算是特殊爱好，您也别露出来。
在古代，有些生意人受过专门练习，他们能从您的瞳孔巨细来判定您对货色的爱好水平。您的瞳孔放年夜了，阐明特殊爱好，那么就会把价格说得很高。此刻的生意人固然没那么精了然，可是这些久经沙场的地摊宿将们仍是很会鉴貌辨色，他们知道什么时辰能要出高价来，什么样的脸色和状况阐明您很是爱好某个物件。您爱好那我就多要点好了，归正我不怕您跑了，您就是伪装跑了，也还会回来找我买的，我不焦急，这就是真正的心理战。您要做的是让他的心里焦急，焦急告竣这件买卖，那么就基础上瓮中捉鳖了，至少不会当个冤年夜头羊牯被人宰了。
酌情还价。还价，既不克不及太高，也不克不及太低。前面说的他胡要价您也乱还价，这只是一种价钱心理战的手腕。假如人家要的还算是公道，那么就不要一次压得太低了，如许会使得对方以为您没有买工具的诚意，那么下一步就很难谈到一路了，人都有性格，说不定人家就把价格定逝世了，爱买不买！
凡是第一次还价的价位在您心理价位的一半偏中上比拟适合，这既表白了您的诚意，也给您下一步议价留有充足的可操纵空间。古玩艺术品生意和此外生意一样，都有来价。人家来摆摊就是为了图点利润挣点钱，您讨价还价就是为了省点钱。价格太低了，会使真正的卖家掉往和您经商的信念，价钱太高了咱们本身就太不划算。是以，订价必需根据您对物品市场价钱的熟悉和把握。
让伴侣帮手砍价格。人都有个三朋四友，摆地摊的也一样。有时辰价格还不下来了，可以找个和你们两边都熟悉的人帮您说和。有次在八仙庵我一伴侣看上地摊上一串老玛瑙珠子，摊主就是不让价，那天正好碰见我，我说谁这么逝世性，不就是一串珠子嘛，咱们看看往。曩昔一看，这摊主我熟悉，并且仍是老乡，我就帮他说和了一下，买卖就成了。
实在在古玩市场里，如许的工作有良多，玩家和地摊之间、玩家和店东之间、店东和地摊之间，谁没有个三朋四友哪怕是熟人呢，多一小我措辞就多一份胜利的机遇。
(作者系北京市工商联珍藏操行业商会秘书长)

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