陈健是个摆地摊的内行，靠天天晚上摆地摊，他每年都能挣上几万元。“起首，摆地摊切忌商品繁多，你不克不及将所有的商品都一网打尽;其次，应当选择那些新、奇、特的商品，如许才干最年夜水平地引起顾客的留意。”陈健说，“我今天摆的就是一种不消电的电筒，只需拿在手顶用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”
然后，他开端吆喝：“来看呀，你见过孙悟空打魔鬼，见过猪八戒谈爱情，你没见过我这电筒不消电!走过途经万万不要错过!” 这吆喝声很有讲求，一是说辞要吸引顾客;二是既要让顾客听懂，又要能最年夜水平地引起顾客的留意。因为商品奇特、吆喝负责，加上晚上8点摆布恰是“发卖黄金时光”，陈健的地摊很快便被路人三三两两地围了起来。
陈健使出的第二招，是“体验式营销”。他一边用力地压着电筒，一边将电筒塞给一个很感爱好的老迈妈，让她亲身体验。看出了老迈妈的迟疑，陈健实时倾销：“应用摩擦起电的道理，你只须要单手握紧放松那么几下，即可主动发电放电 cyone.com.cn/，到达一般手电筒的亮度，既可照明，又可健身，无须任何电池和电源，其寿命比一般手电筒要长几倍。”老迈妈没再迟疑就取出钱来。
这时，陈健使出了第三招——“居心迟延”。见老迈妈不再迟疑，陈健又开端具体说明应用方式和留意事项，有意迟延买卖时光，以激发更多人的购置欲。
中国人的从众心理使这个时辰形成了一个发卖岑岭，接下来，又有三四小我买了电筒。晚上十点，陈健盘点了当天摆地摊的“战果”：一共卖出26支电筒，每支电筒赚3元，一共赚了78元，除往摊位费、往返车资等，净利润60元。
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