【编者按】：此文由雨果网观察员“比邻互动”提供，作者为吴骏先生：十年外贸电商创业，网络投资人，比邻互动顾问，比邻互动精品班特聘讲师，梦想家环球旅游度假投资人。
一、网站简介
1. Utsource主要是电子元器件小额批发为主，网站上共有140多万产品，收录400W。
2. 流量主要来源是：搜索引擎产品型号词，bing和google的adwords广告。
3. 新尝试渠道：facebook和新闻稿（付费+免费）。
4. 其他销售渠道：ebay，aliexpress和alibaba。
5. 站内重点突出服务为：批发咨询，无最少起订量，如何下单，发货时间及运费。
二、流量数据
1. 网站日流量：5000-6000，搜索引擎流量占比80%，主要的客户来源为欧美和东欧区域，其他国家用户群较为分散。
2. 自然搜索关键词为产品型号词及型号词+datasheet，搜索国家和词语非常分散，由大量的长尾组成。
3. google广告投放较少均为型号词，bing投放较多，且在bing中投放的关键词搜索量远大于在google中投放的关键词。
4. 除搜索引擎流量外，其他来源流量极低，总额只占10%。
5. 域名搜索量极低。
三、 推广策略
主要为SEO型号词推广+ Adwords/Adsense
目前：以产品型号词推广（seo+广告）为主（且有拓展多语种区域趋势），2010年之前以关键词推广为主。
- 2010.10之前主要是通过推广电子元器件等大关键词获取自然搜索流量；
- 2010.10搜索流量下降开始做google adwords广告来弥补减少的流量，选择的adwords词的月搜索量（5~110/月）的型号词，竞争度低词；
-2011.1-11投放google多区域广告，并开始开设ebay店；
-2011.11开始投放bing-us的广告，保留美国google广告，其他区域停止投放，选择的adwords词月搜索量（160-5000/月），广告带来的流量效果比较明显；
-2012-2013年逐渐减少bing的广告投入，同时开设速卖通店。
1. 2009-2013年的重点区域搜索流量
黄：bing广告投放；蓝：google 美国自然搜索；橙：google 美国adwords广告；绿：google ru自然搜索；红，google es自然搜索
备注：上述图表中的自然搜索部分的流量只选取少量国家，实际搜索流量由多个国家组成，实际搜索流量约显示出的数据10倍。
2. 关键词搜索流量（不包括广告）
1) 2010-2011年流量到达一个高峰期主要依靠在google中推元器件等这样的产品大词；
2) 2012.10-2013.3流量有一个小幅度的上升；
3) 从2010.2月开始有小语种国家的流量出现，2011.4开始俄罗斯地区流量有上升的趋势，直到2012.4，期间也陆续出现来自西语和巴西国家的流量，但是站外的推广资源中并未发现有这些国家的资源，推测是属于自然搜索（型号词全球通用）；
3.3关键词策略
型号词和datasheet词
在google投放广告以搜索量较少的词为重点投放—避免竞争激烈。
在bing中投放相对较大的关键词—该渠道目前广告投放竞争力度小。
四. 网站优缺点
优点：
1. 网站布局合理，站内权重分布较好，页面收录正常。
2. 站内功能完善，在线快递tracking，custom review以及history price做的很好。
3. 站内多产品下单（询价）功能较好。
缺点：
1. 渠道较单一，基本依赖搜索引擎。
2. 域名搜索量低，品牌塑造不够。
3. 域名结果没有优化。
4. 新闻稿内容简单，不够专业。
借鉴意义：
1. 网站推广：以大量长尾为主，暂无借鉴意义。
2. 站内：部分功能较好，可适当借鉴。 （来源：雨果网 编选：中国电子商务研究中心）
