随着服装连锁加盟行业和电子商务的迅速发展，散货服装店也遇到了前所未有的挑战，相信很多散货经营者，遇到了不少挑战。

那么，散货服装店如何在激烈的市场竞争中生存、发展和壮大起来呢?今天，小编就大方送你一本葵花宝典，助你成功经营散货服装店。

1、服装店的风格一定不能做乱，店面装修、服装搭配、色系等各方面必须统一

不能今天想拿淑女风格的YF，明天想拿欧美风格的YF，弄的整个店面非常不统一，这样很难留住回头客。

进货的时候也要对价格定位把握的非常明确，不要便宜的、贵的，只要喜欢都拿，一定要拿适合本店价位的，要不然贵货也会变成地摊货，卖不上价。

各种风格的YF都一定有顾客群的，只要你专心把某种风格做到极致，一定会培养很多回头客。

2、如果是做中高档质量的，最好是做定价销售 

因为如果可以讲价，往往让顾客认为还有讲价的余地，而一旦不能达到她们所期望的价格，她们就不买。如果卖给谁都是统一价格，她们在心理上也许会平衡一些。

如果不是老板自己看店，这点就更重要了，这样在管理上要方便的多，有利于老板控制价格。

但毕竟每个人的店铺地段不同，环境不同，消费观点不同，所以并不是每个地方都适合把散货店做定价模式来经营。大家在确定是否做定价销售前，先多做调查与实验。

3、三分货，七分卖

做服装跟任何买卖都不一样，大部分时候，顾客是在买一种感觉，而不是简单的买一件物品。

有些朋友喜欢把衣服单件地夹在架子上，然后自顾自地去玩电脑了，客人来了也不管不问的，这样生意肯定不会好。

那些生意不错的零售店老板，他们共同的特点就是：每天都花很长的时间去研究如何搭配，喜欢自己试穿（这样比较容易把握什么身材的MM可以穿），然后顾客一进来马上就能推荐出最适合该顾客的YF。

4、对自己销售的YF一定要自信，这样才能卖上好价钱

很多朋友由于对于整个服装市场的价位、质量把握不准确，以及地段、装修等多方面的因素，常常对自己销售的YF不自信，在价钱方面很容易松口。

这样反而会让客人觉得你卖的就是便宜货，把价位越压越低。服装销售的过程也是非常重要的，自信地推荐也是很关键的一环。

自信的培养，需要多了解时尚趋势、搭配以及对整个服装市场的把握。

5、不要以为便宜一定好卖

新手最容易犯的错误就是去批发市场就拿自以为最便宜的货。在打折、清货的时候也不要降价幅度太大，这样顾客都会觉得你家的货就是便宜货，只是平时卖的比较贵。

6、刚开始做生意的朋友，心态一定要调整好

不要老想着赚钱。第一、二年，一般是积累经验的过程，能不亏已经不错了。

最重要的是积累的过程。

生意不好的时候多看看微信历史消息，想不赚钱都难。