一、要选好地方，一定要和你的产品相匹配。
比如有的人卖书，不能选光线暗的，卖我的夜光挂件，不能选光线亮的。还有就是如果你卖一样产品，那需要换地方，因为固定的客户有购买的饱和度，而不是先把个很多人说的那样必须呆在一个地方不主动，要灵活。
二、你的产品必须是低价、干净、吸引住人的第一眼球。
我见有的商友自己弄一些我都不想买的东西，还有的就是价格太高，散步的人晚上兜里不会有那么多钱，其实我卖大毛绒玩具就是有些失败，如果再便宜些就好了。价格一定要适中。还有我的产品能够吸引住别人的眼球，夜晚，采光闪闪，微风吹*了路人的眼睛，所以能够让人在我的地摊前停下脚步。
三、选择好的时间段。
节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望，当然这个时候销售夜光产品是不行的。
17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;
四、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术。
要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。
当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
