所谓讲价货顾名思义就是可以让顾客砍价的地摊货，它和叫货不一样在于价格不固定，一般等顾客上门有购买意向时，摊主才进行解释推销。
比较常见的，一般摊主会根据实际情况报出一个比实际卖价要高一些的价格，比如一件衣服本来二十五元钱就能卖的，但是摊主报出价格是五十元，这时顾客就会砍价，摊主会说那再给您优惠点四十元吧，然后买家还是不满意，还要最低问他35卖吗?卖我就买不卖我就走了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了，就这么一来二往，其乐融融的就把生意给做成了，这就是讲价货。
本来这件衣服二十五元钱卖的话都能赚的，可为什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点，那就是很难钓到一个鱼，一旦钓到就要好好的赚一把!
所以讲价货的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说35元得了，为什么要折腾半天?这只有消费心理学来解释了，没办法，顾客秉承人至贱则无敌，那摆地摊的也只好奉陪了。你如果按本钱20给他，他还会说10元卖吗?不卖就走人!
所以你就开始直接就说卖价，人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂，连机会都没有了，所以这也需要很多销售技巧的。
