近段时间写了一系列的地摊创业文章,搞得自已都有点想摆地摊开店创业了.呵呵,这不,前几天逛夜市,正想寻找点商机看看,突然发现前面一家地摊上围满了人,大家都拿着一个大大的点歌本正坐在那里找歌曲.难道是个露天的卡拉OK厅?木兰山下一看人多顿时来了兴趣,也想过去看个究竟.
来到店子前,只见店子不大，是小两口开的。与其说是店子不如说是个摊子，是由摊子改装的，大概四五个平方的样子，装修成了一个简易的店面。店面上部贴满了花花绿绿的广告,让人眼花缭乱，但是很能吸引眼球。只见店面上贴了一张大大的条幅，算是店名： 极速专业下载。然后下面写了雷人的广告语：超级下载专家，拥有强大的下载软件及资料库，2000万张图片，150万首MP3，3万首MTV，2万部电影，2千部电视剧，2千部电子书任君选择。MP3一元10首，MTV一元5首，电影一元1部，电视剧10元1部。这种下载价格还真够诱人的，在我看来便宜得不得了，一般的小摊下载一首MP3都要收1元钱。难怪此店生意如此之好?!
木兰山下挤进了小摊，打量着这个不大的小店:小店的内墙贴满了最新的电影剧照广告及下载的收费价格表。小店里摆了两张柜台，还出售相关的手机配件，如充电器、手机电池、充值卡及电话号码等产品，并且买了此类商品的朋友还可以为其免费下载5首MP3。真的是物超所值呀，太划算了。
从店里到店外摆了几张小桌和一些凳子，看数量可同时供20多人使用。当时也有10多人正在那里看目录本，记其喜欢的歌曲或电影的编号，然后到店老板那里下载。歌本及电影目录本真的设计得很不错，图文并茂，内容精彩纷呈，整齐划一，作为翻阅欣赏都是一种享受，让人爱不释手。
不少选好歌或电影的朋友把编号抄给了老板，只见老板打开了电脑桌面上的一个软件，就出现了一个操作相当简单的下载界面，输入编号就可以下载了，极其方便快速,真的很专业呀。
木兰山下在旁边观察了二十多分钟，就为好几位朋友下载完了。照这么看，一个顾 客一次下载消费10元钱，每天来30位客人，就有300元，一个月下来也有9000元，加上其他的商品销售收入也有11000元。如果客户人数达到50人以上，一个月的营业收入将达到18000元。我的妈呀，不得了。
为了核算成本，木兰山下查阅了相关资料及多次观察此店,初步估计了开店投入成本不到8000元:组装台式电脑一台2500元，租地摊店面最多 800元/月，搞柜台桌子及其他商品的货源成本1500足够了，购买下载软件680元(从网上查出来的价格，此款软件直接拷贝到你的电脑上，直接脱机使用 ，不需要上网。)，其他未能预知费用1000元。以后每月的成本也就是2000元，也就是说开店不到一个月就能收回成本并实现赢利 。
凭什么说能够得到充足的客源呢?木兰山下也有这种问题，于是充分考量了市场情况：
1，现在几乎人人都有一部手机。手机的内存卡最小的都有256M，加上手机本身的存储量，能存300多首MP3。如果全部在网吧或小摊下载完得 300 多块钱，即使到网吧下载，受很多限制，不少音乐网站下载速度慢，还可能中病毒，一个小时2块钱的上网费用也不能完全下载到几首歌，这样算下来下载费用也会很高。并且对电脑不熟悉的人根本不会下载。在此店下载最多30块搞定.
2，深圳地区大部份企业为劳动密集型企业，很多工业区的外来工人数众多，现在的员工以80后90后为主，是享受型的一代人，平时没什么地方去玩，只好下载一些歌曲或电影来看。因为大部份企业80%的人员是员工，所以员工基本上没有什么人购买个人电脑，更别说在家里上网了，这样手机下载的客源就不是问题了。
3，如此低的下载费用与如此专业如此高的下载速度，能够满足广大员工的娱乐需求。
据了解，现在此种下载软件及专业店刚开始盛行，这的确是适合广大创业者全职或兼职创业的一个好项目。
近期木兰山下根据自已的个人经历的所见所闻，将写成一系列的地摊故事，主要是总结学习地摊中的生意经，作为广大有志于自已创业的网商朋友借鉴。尽管故事都是再平凡不过了,甚至不值一提,但是正因为我们很多人不知道其中成功的细节,所以我写出来,还是有很多值得学习借鉴的地方.
