把握顾客心阿里巴巴代理批发加盟思 礼品店导购推销礼品的办法
日期:2014-04-01 11:41  点击:564

经济的快速发展,收入提高,使人们更加有互送礼物的观念,而不是非得逢年过节送礼的传统观念。在竞争日趋激烈的当今社会,因此开一家创意礼品批发批发加盟连锁店一定很赚钱。

很多人认为,赠送礼品主要是向客户表示感谢,同时又巩固、加强了公司与客户之间已有良好关系。那么下面我们来谈谈如何给客户送礼,给客户送什么礼品?

一、礼品分为几种类型:

1、实用型:笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用,了解客户爱好、性格,投其所好。

2、摆设型:台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设“等。

3、代币型:交通卡、手机充值卡、各类超市代物券,送者方便,拿着实惠!

4、奢侈型:手表、高级礼品等此类礼品。

二、客户对待礼品的心态分析:

1、好面子型:此类客户感觉有人送他东西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的东西要能够拿得出来的。

2、图实惠型:此类二手地摊架客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了,还是来点实惠的吧。

3、借机生蛋型:相当于生意场的吃饭应酬,此类客户比较难搞,去也不是,不去也不是。不过,劝你还是尽量满足吧,好在他的要求一般都不会狮子大开口。这类人你不搞定,这单子做起来,你也费劲!

4、狮子开口型:这类一般是某个单子的关键人物,平时想送你都没机会送,那还不赶紧的!

三、送礼品的方式方法:

1、直接带去客户公司送给本人

2、交给秘书或前台代转(要注意包装,不能走光项链正牌出货榜)

3、快递!(同样注意包装问题)

4、约客户出来坐坐,同时送上

5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式,根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑,搭配使用,没有很标准的做法,总之一个原则:客户收着方便。还要记着,不是自己当面送的话,事后一定要打个电话明示或暗示此事情!

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