摆地摊也是需要动脑子的，不然的话东西也不好卖，要做到知己知彼才能百战不殆。

　　首先分析下清河附近的同行和市场。

　　人群：

　　清河的女孩子主要是上班族，就跟我差不多，年纪都在20岁以上，她们是这个消费的主力，月收入应该在2000元以上，当然也有些其他年龄段的。她们对待地摊的态度是，可以接受6----8元的东东，这是我这个二十多天销售的经验总结。

　　地理位置：

　　清河的一条小街，通向主要的住宅区，客流量大，在下班的时候，因为我也是天天经过，很熟悉这里的环境。

　　时间：

　　晚上7点到8点，这个时间段人流量大，下班高峰，因为堵车，现在天气暖和了，人们愿意在外边多呆会儿

　　竞争对手：

　　清河附近的饰品小店、2元店（由于要拆迁现在成了一元店，天天说拆迁就是不拆迁），摆地摊的没有卖头花发卡的（目前）

　　下面说说我从开始进货到现在二十多天的进货经历：

　　第一次进货有点偶然的味道，当时就是想考察考察小商品市场，没有要买的意思，带了二三百块钱，准备就投入这么多钱来玩这个游戏，就算赔了也无所谓。因为我有个兄弟进服装没有卖出去赔了四千多，有他在前面这样的经历，我觉得心里可以安慰下，这个心里不太好，不过好多人都这样想啊。

　　在天照天小商品批发市场逛了逛，发现一些东西还是不错的，于是就买了些，转了两三个店面，一共买了两百多块钱的东西。遇到一个年纪比较大的老板，他给我们介绍了些经验，拿了些货，这些货的价钱都比较贵，大部分都在六块钱以上，当时也不知道贵不贵。一个星期卖的情况还不错，只是这些东西比较贵，卖不上价钱。

　　正好我合租房子的女孩子有好多这样的头花，她的比较便宜，都是从义乌弄回来的，我帮她代卖。发现她的这些东西很好卖。她建议我下次进货进些便宜的，于是，第二次进货，我进了些很便宜的东西，由于价格便宜，这些东西很不起眼，看的女孩子少多了，整个一周的营业额都不高，幸亏赶上个三八妇女节，那天生意还不错。因为，我们附近有个一元店，他那里的东西跟我们的那些便宜货差不多，于是就不好卖了。慢慢地我发现这里的女孩子们普遍可以接受价格在6——8块的东西。

　　第三次进货，我就进了些一元店、两元店不卖的东西，这些东西在精品小饰品店又很贵，这样我就找到了我的产品的定位，样式好，价格低。周末两天卖的很好，进货的钱很快收回。到目前为止，我一共进货花掉了一千多块钱，我的销售额也达到了一千多块钱，我一共投入了五百多块钱的成本，这些成本也要很快收回。现在的货已经很受欢迎，价格适中，我还将那些便宜货都放在一起，2元一件甩掉，省的占地方，还积压成本。

　　在这里举两个例子前两次进货卖掉的例子。看到的姐妹知道就行了，不要传播了。第一次进了些比较贵的头花，有个那样米奇扣头绳，进货是9块，进了三个，放了两周才都卖出去，好多女孩子看，就是都嫌贵，每件10块，一件赚一块，用了两周的时间。第二次进的货，一个发抓，我一块多一点进的，一天就卖了两个，每个5块，一个赚3块多。可是后来这些便宜的东西不太好卖了。这两个例子影响了我第三次进货的选择，这些货很快受到欢迎。

　　地摊的小生意也挺有意思，琢磨琢磨，别的事情何尝不是这样，慢慢地活明白。

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