虽然我不是个老地摊族但是我是做营销销售的。

　　对于摆地摊我想谈谈一些心得，（其实也不能算做心得吧，只是一些好的方法和营销手段）

　　经过了前期的观察，和自己摆地摊几天的经验确实收获了不少。

　　现对一些没有摆地摊的人准备摆地摊的人说一些自己的想法和建议。

　　由于我居住的地方是城边子我们的周遍环境是这样的：

　　人群：基本上是一些外来务工者，本地居民很少。

　　消费水平：中下。

　　人流：中等。

　　人流高峰：夏天夜晚6-12点

　　摆地摊什么卖的好？

　　答：光碟。

　　为什么这么说呢，首先在这群人群中，有电脑的人是少数，那他们来以什么来消遣呢，基本是以看光蝶消遣。

　　这几天的观察，我从那对卖光盘的兄弟口中得出，他们一人平均一晚上能卖到300元左右，生意还说不好。可像而知，他们的利润有多少了如果是黄色光盘的话，利润更高，这类光盘的生意而且还很好。8块钱的一张DVD光盘，压缩成，10几部普通的片子，他们2个人的生意好的不得了。并且他们2人白天都不需要工作，只是在晚上卖光蝶，就可以养活一家三口，他们两个都已婚，并且都有小孩子。如果不赚钱的话，我估计小孩奶粉都吃不起了。

　　带卖，在卖光盘的时候，再配一些打火机啊，皮夹子什么的。这样你的客户群会更广些。

　　我卖光蝶的畅想：

　　如果还了我卖光蝶的话，如果有地方的花，我肯定去搞个投影仪来，装上DVD，超大声音的音响。

　　大幕墙一装，投影仪一放，什么各种嗨曲一放，音响开到最大。不光说来买的吧，就看的人也一大堆了，哈哈。既然有人看，就会有人买。生意自然会有。

　　要问我为什么不去做呢，我们这摆地摊的地方，现在基本已经没有位置了，另外现在卖光蝶的已经有5-6家了。再想立足也有点难了。另外做光盘生意投资可能要比一般地摊大很多，问了那两个兄弟他们第一次进货大概进了2万左右的货。 （本文刊登于中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网）

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