状态:已解决
提问:wufeiwu
经常看见一些店面全场2元，请教各位商友：全场2元一件的小店的盈利模式是怎样的？说白了就是他们是怎么赚钱的？

这个问题确实也没仔细去了解过。从商家的进货方面开始讲起。前提能保证的是，商家的所卖的商品进货价绝不高于2元。这个前提也先保障了商家的亏本风险为0。再来讲下商家的进货渠道。由于2元店的产品虽然都是些日常用品，但是有一个特点，就是全场并没固定售卖所有商品。换句话说也就是今天卖这个卖完明天可以就卖其他的。这个特性跟超市截然不同。超市一款产品上架后正常情况下就会固定售卖这款产品保证长期售卖。而2元店这种不固定的售卖方式，商家可以从外贸库存市场采购商品，这个渠道的产品向来价格很低，缺点是货源不稳定。这里就不再细说。前面讲的这些都是在说成本问题，说明2元店价格这么便宜并非我们所想的都是亏本售卖商品。最后我们来说一个定位。大家有没有发现2元店的商品都是些家居百货小商品。而这类的商品都是我们日常需要用的各种必需品。当消费者因为一个商品的需求进去2元店购买后，很多都会增购一些之前忽略掉也需要购买的商品。网商的说法叫关联营销。这样在就算你买一个也不亏本的前提下，只要大部分的消费者都是有增购行为的，那利润也是可观的哦
回答：223.102.*.*
2016-01-05 09:08

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